第41章 大客户
不得不说，有时候人生总是会有惊喜。
1999年的元旦刚过，王景明就迎来了自开业以来最大的一个广告主。
节后上学的第一天，当时王景明还在上课，结果手机收到了一条陌生短信。
偷偷看一眼后，立马惊喜的心都跳到了嗓子眼。
发送短信的人自称是新浪网的营销经理，希望跟王景明洽谈一下广告投放的事，有意的话可以直接打这个电话回复。
新浪网哎，那可是曾经的中国第一门户网站。
虽然它成立的比网易和搜狐晚，但因其独特的新闻报道和信息传播方式，短时间内就吸引了大量用户。
同时，它在网站设计、内容更新和用户体验等方面也不断进行创新和改进，使其迅速超越前两者。
作为第一家在美国上市的互联网公司，门户网站领头大哥的地位实至名归。
当然，现在的新浪网也仅是个刚成立不到一个月的弟弟，论影响力甚至远不如hao123。
不过这位可是有钱的主。
由于四通利方与华渊合并而得到了大量资金，新浪从刚一成立开始就大把往外撒钱，借此迅速扩大知名度。
而hao123幸运的成为了他们撒钱的对象之一！
王景明一刻都等不了了，马上借口拉肚子上厕所，向老师请假。
老师根本不怀疑，反而关心的询问王景明哪里不舒服，需不需要去医院云云。
这就是尖子生的优势，做什么事老师都相信你。
出了教室后，找了个隐蔽点的位置，王景明拨通了这位叫黄玉彬的新浪营销经理电话。
王景明：“喂，请问是新浪的黄经理吗？我是hao123的站长王景明。”
黄玉彬：“啊，你好你好，没想到你这么快就回电话了。”
王景明：“应该的，应该的。”
两人一阵寒暄后，黄玉彬马上进入了正题。
黄玉彬：“事情呢你也知道了，我们新浪刚成立不久，现在正急于打响知名度，所以最近会找很多新闻媒体投放广告。互联网渠道这块，我第一时间想到了hao123。费用方面你不用担心，这回我们整体的营销预算非常充足，并且有权利临时追加款项，一定不会让你吃亏。”
王景明：“感谢黄经理的信任，说句自夸的话，hao123经过半年来的发展，在互联网这块也算有了不小的影响力，近期我们也承接了大量的广告业务，为广告主们引导了巨大的用户流量，效果斐然。如果能和新浪促成这次合作，我相信凭借hao123的用户体量能以最有效的方式为新浪导流。”
黄玉彬：“我也正是这么想的，所以才向领导推荐了hao123这个渠道。”
甲方吹自己不差钱，乙方吹自己能力强，几句话之间，两人就定下了初步的合作意向，当然也仅是意向而已。
这种大型的合作项目，光其中的商务洽谈都能分好几轮，现在还只是开胃菜。
不过在合作之初，黄玉彬也适时的提了一个“小”要求。
“王站长，在正式合作之前，我们也想先请你帮个忙，就是hao123的新闻综合分类上，把新浪的链接放在网易和搜狐之前。”
这个要求合情合理，只是王景明不准备答应。
一般情况下，hao123在排列同一类目的网站时，是没有排名先后之分的。
但实际的情况是，他也会考虑网站的知名度、行业影响力等因素，将更加优秀的会放前面一点。这就产生了某种隐性的引导，使用hao123的网民会不自觉的认为排在前面的网站一定比后面的要好。
所以，新浪方面有这样的要求也不奇怪。
当然，若是什么不知名的小网站提这种要求，即使花了钱，他也会拒绝。
人们的思维定式不易改变。
当人们发现排第一的网站内容完全名不副实时，就会对hao123的公信力产生怀疑。
久而久之就会下意识的不再相信hao123的推荐。
而这种信任感的消散，则代表hao123作为导航网站的“优质感”也会荡然无存。
所以更改网站排名这种事，王景明一直都是慎之又慎。
虽然以新浪的专业程度及内容服务，强行将它排在网易搜狐之前也并非不行，网民们也都会买账。
但这样做效果并非最好，有时还会起到反作用。
于是，王景明向黄玉彬提供了一套相对合理的排名方案。
王景明：“黄经理，恕我直言，贸然把新浪网排到网易搜狐之前并不是个好选择。”
黄玉彬很惊讶，对面竟然拒绝了这种“小小的”要求？
虽然对王景明拒绝自己的提议有些不悦，但他却会很耐心的听王景明接下来的解释。
王景明继续道：“毕竟网易和搜狐两家已经成立有段时间了，无论是知名度还是网民的认可度都非常高，新浪现在的名气暂时还没法和他们相比。”
“如果强行将新浪排在那两家之前，作为普通网民看到这种情况会怎么想呢？”
“他们肯定会这么认为的：这个新冒出来的门户网站既然能排在网易搜狐之前，那网站内容一定比那两家更好。”
“但新浪敢保证现在一定比网易搜狐好很多吗？”
“而当网民们在发现新浪无法达到他们的心理预期时，就会产生心理反噬，反而会将新浪的印象下调。”
“这种情况一旦发生，之后再想挽回就需要花费更大的代价。”
听完王景明的解释后，黄玉彬暗自点头。
自己设身处地的想想，也确实是这么个理儿。
“那么网站长有什么好的解决方案吗”黄玉彬问。
王景明顺势将自己的建议抛出：“我们可以暂时将新浪排在第三，但会在显示名字上做些手脚。”
“比如说，在新浪的名字底下附一层火焰状的底图，右上角加个红色的hot地图标，表示新浪现在是个新出现的热门网站。”
“然后过一个月就将新浪排到第二，再过一个月才排到第一。”
“这样就有了一种循序渐进的感觉，网民们也会意识到新浪是个热度持续增加的门户网站，这成绩也是通过这段时间一点点的累积才冲到第一。”
“黄经理，您觉得这个方案可行吗？”
听完王景明的讲述，黄玉彬思考了许久，确实觉得比直接放到第一稳妥许多，于是说道：“就按这个方案实行吧，能尽快安排上的吧？”
王景明满口答应：“今晚就能搞定，如果黄经理晚上有空的话，完了我就联系您先过下目。”
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1999年的元旦刚过，王景明就迎来了自开业以来最大的一个广告主。
节后上学的第一天，当时王景明还在上课，结果手机收到了一条陌生短信。
偷偷看一眼后，立马惊喜的心都跳到了嗓子眼。
发送短信的人自称是新浪网的营销经理，希望跟王景明洽谈一下广告投放的事，有意的话可以直接打这个电话回复。
新浪网哎，那可是曾经的中国第一门户网站。
虽然它成立的比网易和搜狐晚，但因其独特的新闻报道和信息传播方式，短时间内就吸引了大量用户。
同时，它在网站设计、内容更新和用户体验等方面也不断进行创新和改进，使其迅速超越前两者。
作为第一家在美国上市的互联网公司，门户网站领头大哥的地位实至名归。
当然，现在的新浪网也仅是个刚成立不到一个月的弟弟，论影响力甚至远不如hao123。
不过这位可是有钱的主。
由于四通利方与华渊合并而得到了大量资金，新浪从刚一成立开始就大把往外撒钱，借此迅速扩大知名度。
而hao123幸运的成为了他们撒钱的对象之一！
王景明一刻都等不了了，马上借口拉肚子上厕所，向老师请假。
老师根本不怀疑，反而关心的询问王景明哪里不舒服，需不需要去医院云云。
这就是尖子生的优势，做什么事老师都相信你。
出了教室后，找了个隐蔽点的位置，王景明拨通了这位叫黄玉彬的新浪营销经理电话。
王景明：“喂，请问是新浪的黄经理吗？我是hao123的站长王景明。”
黄玉彬：“啊，你好你好，没想到你这么快就回电话了。”
王景明：“应该的，应该的。”
两人一阵寒暄后，黄玉彬马上进入了正题。
黄玉彬：“事情呢你也知道了，我们新浪刚成立不久，现在正急于打响知名度，所以最近会找很多新闻媒体投放广告。互联网渠道这块，我第一时间想到了hao123。费用方面你不用担心，这回我们整体的营销预算非常充足，并且有权利临时追加款项，一定不会让你吃亏。”
王景明：“感谢黄经理的信任，说句自夸的话，hao123经过半年来的发展，在互联网这块也算有了不小的影响力，近期我们也承接了大量的广告业务，为广告主们引导了巨大的用户流量，效果斐然。如果能和新浪促成这次合作，我相信凭借hao123的用户体量能以最有效的方式为新浪导流。”
黄玉彬：“我也正是这么想的，所以才向领导推荐了hao123这个渠道。”
甲方吹自己不差钱，乙方吹自己能力强，几句话之间，两人就定下了初步的合作意向，当然也仅是意向而已。
这种大型的合作项目，光其中的商务洽谈都能分好几轮，现在还只是开胃菜。
不过在合作之初，黄玉彬也适时的提了一个“小”要求。
“王站长，在正式合作之前，我们也想先请你帮个忙，就是hao123的新闻综合分类上，把新浪的链接放在网易和搜狐之前。”
这个要求合情合理，只是王景明不准备答应。
一般情况下，hao123在排列同一类目的网站时，是没有排名先后之分的。
但实际的情况是，他也会考虑网站的知名度、行业影响力等因素，将更加优秀的会放前面一点。这就产生了某种隐性的引导，使用hao123的网民会不自觉的认为排在前面的网站一定比后面的要好。
所以，新浪方面有这样的要求也不奇怪。
当然，若是什么不知名的小网站提这种要求，即使花了钱，他也会拒绝。
人们的思维定式不易改变。
当人们发现排第一的网站内容完全名不副实时，就会对hao123的公信力产生怀疑。
久而久之就会下意识的不再相信hao123的推荐。
而这种信任感的消散，则代表hao123作为导航网站的“优质感”也会荡然无存。
所以更改网站排名这种事，王景明一直都是慎之又慎。
虽然以新浪的专业程度及内容服务，强行将它排在网易搜狐之前也并非不行，网民们也都会买账。
但这样做效果并非最好，有时还会起到反作用。
于是，王景明向黄玉彬提供了一套相对合理的排名方案。
王景明：“黄经理，恕我直言，贸然把新浪网排到网易搜狐之前并不是个好选择。”
黄玉彬很惊讶，对面竟然拒绝了这种“小小的”要求？
虽然对王景明拒绝自己的提议有些不悦，但他却会很耐心的听王景明接下来的解释。
王景明继续道：“毕竟网易和搜狐两家已经成立有段时间了，无论是知名度还是网民的认可度都非常高，新浪现在的名气暂时还没法和他们相比。”
“如果强行将新浪排在那两家之前，作为普通网民看到这种情况会怎么想呢？”
“他们肯定会这么认为的：这个新冒出来的门户网站既然能排在网易搜狐之前，那网站内容一定比那两家更好。”
“但新浪敢保证现在一定比网易搜狐好很多吗？”
“而当网民们在发现新浪无法达到他们的心理预期时，就会产生心理反噬，反而会将新浪的印象下调。”
“这种情况一旦发生，之后再想挽回就需要花费更大的代价。”
听完王景明的解释后，黄玉彬暗自点头。
自己设身处地的想想，也确实是这么个理儿。
“那么网站长有什么好的解决方案吗”黄玉彬问。
王景明顺势将自己的建议抛出：“我们可以暂时将新浪排在第三，但会在显示名字上做些手脚。”
“比如说，在新浪的名字底下附一层火焰状的底图，右上角加个红色的hot地图标，表示新浪现在是个新出现的热门网站。”
“然后过一个月就将新浪排到第二，再过一个月才排到第一。”
“这样就有了一种循序渐进的感觉，网民们也会意识到新浪是个热度持续增加的门户网站，这成绩也是通过这段时间一点点的累积才冲到第一。”
“黄经理，您觉得这个方案可行吗？”
听完王景明的讲述，黄玉彬思考了许久，确实觉得比直接放到第一稳妥许多，于是说道：“就按这个方案实行吧，能尽快安排上的吧？”
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