第二十六章 妙语连珠气度不凡
秋天，是个多雨的季节。店里冷冷清清，耳边传来悠扬而缓慢的旋律，适合这样的场景与氛围。
没生意，就干点别的吧。林初夏再一次仔细的整理着每一件服装。
两个中年男子走了进来，小玲迎了上去：“欢迎光临，先生，您有什么需要呢？”
“随便看看……”中年男子微笑着说。
“我们新到的秋装，可以给您的爱人选一套。”小玲介绍着。
“你们这里有工装吗？”另外一个男子问道。
“不好意思，我们是女装专卖店。”
“请问你们需要什么样的工装？”林初夏放下手中的商品，走过来。
“就要你穿的这样。”
“好的，先生，请问您需要多少套呢？”
“前期做一百多套吧。”
“工装定制的价位，取决于面料和手工。面料有中、高档之分，手工有量身定做和批量加工。具体的说，量身定做是我们公司专业人员上门服务，批量加工就是工装按照常规号码批量生产，当然是按照你们报的号码生产。”林初夏介绍着：“您二位先坐下，喝杯水，让店长咨询一下经理，给您报两个价位，您再做选择，好吗？”
“好的……”两个人坐在沙发上，小玲端过来两杯水。
“这生意没接过呀。”高店长小声说着。
“我来打电话。”林初夏拨通洛楚楚的电话，说明缘由，洛楚楚说：“稍等。”价位很快就核算出来。
“您好，先生，批量生产一套工装，两种价位：698元，998元，这两种价位是面料的区别，如果上门定制每人加100元。”
“价钱还能优惠吗？后期还要做。”
“先生，给您是批发价格，已经让到最低了，做工质量您绝对放心，包您满意。”
“那就做698元一套吧，先做120套。”
“好的，先生。款式就是我身上的样子。”林初夏迅速写好票据：“这是我们店里的电话，您回去后登记好工装的号码，打电话告知我们。”
男子接过票据仔细的看着。
“先生，如果没有问题的话，您今天预交一半的定金，四万一千八佰八拾元，您刷卡还是现金？”
“刷卡。”男子掏出银行卡。
……
送走两位顾客，高店长说：“你必须老实交代，你以前到底是做什么的？”
“就是，不能再骗人了，看你都不是一般人。”小玲拉着林初夏，不松手。
“好吧，我说，以前是大学老师，讲的就是营销学。”
“那你为什么来卖衣服？”小玲疑惑不解。
“是我自己私人的原因，这个我不想说。”林初夏眼神黯淡下来。
“好了，不说了。”高店长上下打量着林初夏：“大学老师，不简单咯，改天给我们也上上课。”
“就是呀，也可以培训一下我们公司的销售人员。”
“这个想法可以有，我给领导建议建议。”高店长为自己的想法感到兴奋：“每年都花钱培训，自己的资源为什么不用呢？”
……
月底，洛一宸的办公室，白小薇递上这个月的销售报表。
“洛总，公司总店这个月的销售额翻了一翻。”
“别的店呢？”
“电商依然上涨，实体店大多数在下滑。”
“总店翻了一翻？原因呢？”
“和林初夏有关，她是整个集团的销售冠军。”
“宝宝真厉害，没看出来呀。”洛一宸心里一阵欣喜，嘴角上扬。
“洛总，洛总……”白小薇看着洛总乐在其中的样子，思想肯定在别处。
“说……”洛一宸轻抬眉角。
“高店长提议，让林初夏给营销人员培训上课。”
“批准了。”
……
林初夏的培训课，是在十楼的会议室。她提前做了准备，把以前的课件结合这个月的实践，做了大量的修改。
洛一宸忙完手头的工作，从后门进来，坐在了最后一排，听爱人讲课，还是第一次。
“我想说的是，营销是一门学问，不仅仅是简单的微笑服务，熟练的技巧与业务，不仅仅是这些。我感觉营销的最高境界，首先是推销自己，推销自己是无形的，当顾客见你的第一时间，你的表情，你的眼神，你的姿态，还要你的语气，是非常重要的。你给顾客传递的信息，就在无形中产生磁场，如果是相吸的，那你就成功了一半。”
林初夏停顿了一下，她看见洛一宸，像个学生一样，听得认真。
“其二交易的过程，是顾客享受的过程。这个有点难哦！也就是说顾客听你解释商品时，会迷失自己。感觉特别愉悦，特别享受这个过程，最后的结果当然是完美交易咯。这种境界不是你每一次交易都能达到。但是这种交易却能让顾客刻骨铭心，顾客只要买东西，她就会想到你，虽然她可能忘记了价钱忘记了细节，甚至忘记了你说什么，但你的真诚，你的气场给她留下难以忘记的印象。”
“因为这个过程是双方面的，你用什么样的热情，什么样的语气语速语言，形成你自己的气场，吸引着顾客，走进顾客的心里，这些都需要你自己去拿捏去思考去琢磨，不同的顾客不同的方式。”
“这种能让顾客刻骨铭心的交易，值得我们每一个营销人去思考，在实践中不断的摸索，形成自己独有的营销魅力。”
“谢谢大家。”
林初夏讲完，掌声经久不息。
会议室里只剩下林初夏和洛一宸。
洛一宸站在原地，远远的看着林初夏。他没有想到，这个在他面前爱撒娇，说话软软的林初夏，还会有这样的一面。思想独特，人格魅力爆棚。
林初夏合上笔记本的一瞬间，低头微笑着，太阳的光辉，透过玻璃窗，洒在她的脸上，她的发上，还有她洁白的牙齿，闪着耀眼的光芒。
洛一宸看得痴迷，如梦如画，他想让时间定格在这一刻，他想沉浸在满满的幸福中，不愿醒来。
……
多少年后的某天，洛一宸会呆呆的站在空无一人的会议室，回忆着这个秋日的午后。阳光肆无忌惮的洒在爱人的脸上，爱人的笑靥如花儿般绽放。往事不堪回首，而洛一宸，心如刀割，泪流满面……
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没生意，就干点别的吧。林初夏再一次仔细的整理着每一件服装。
两个中年男子走了进来，小玲迎了上去：“欢迎光临，先生，您有什么需要呢？”
“随便看看……”中年男子微笑着说。
“我们新到的秋装，可以给您的爱人选一套。”小玲介绍着。
“你们这里有工装吗？”另外一个男子问道。
“不好意思，我们是女装专卖店。”
“请问你们需要什么样的工装？”林初夏放下手中的商品，走过来。
“就要你穿的这样。”
“好的，先生，请问您需要多少套呢？”
“前期做一百多套吧。”
“工装定制的价位，取决于面料和手工。面料有中、高档之分，手工有量身定做和批量加工。具体的说，量身定做是我们公司专业人员上门服务，批量加工就是工装按照常规号码批量生产，当然是按照你们报的号码生产。”林初夏介绍着：“您二位先坐下，喝杯水，让店长咨询一下经理，给您报两个价位，您再做选择，好吗？”
“好的……”两个人坐在沙发上，小玲端过来两杯水。
“这生意没接过呀。”高店长小声说着。
“我来打电话。”林初夏拨通洛楚楚的电话，说明缘由，洛楚楚说：“稍等。”价位很快就核算出来。
“您好，先生，批量生产一套工装，两种价位：698元，998元，这两种价位是面料的区别，如果上门定制每人加100元。”
“价钱还能优惠吗？后期还要做。”
“先生，给您是批发价格，已经让到最低了，做工质量您绝对放心，包您满意。”
“那就做698元一套吧，先做120套。”
“好的，先生。款式就是我身上的样子。”林初夏迅速写好票据：“这是我们店里的电话，您回去后登记好工装的号码，打电话告知我们。”
男子接过票据仔细的看着。
“先生，如果没有问题的话，您今天预交一半的定金，四万一千八佰八拾元，您刷卡还是现金？”
“刷卡。”男子掏出银行卡。
……
送走两位顾客，高店长说：“你必须老实交代，你以前到底是做什么的？”
“就是，不能再骗人了，看你都不是一般人。”小玲拉着林初夏，不松手。
“好吧，我说，以前是大学老师，讲的就是营销学。”
“那你为什么来卖衣服？”小玲疑惑不解。
“是我自己私人的原因，这个我不想说。”林初夏眼神黯淡下来。
“好了，不说了。”高店长上下打量着林初夏：“大学老师，不简单咯，改天给我们也上上课。”
“就是呀，也可以培训一下我们公司的销售人员。”
“这个想法可以有，我给领导建议建议。”高店长为自己的想法感到兴奋：“每年都花钱培训，自己的资源为什么不用呢？”
……
月底，洛一宸的办公室，白小薇递上这个月的销售报表。
“洛总，公司总店这个月的销售额翻了一翻。”
“别的店呢？”
“电商依然上涨，实体店大多数在下滑。”
“总店翻了一翻？原因呢？”
“和林初夏有关，她是整个集团的销售冠军。”
“宝宝真厉害，没看出来呀。”洛一宸心里一阵欣喜，嘴角上扬。
“洛总，洛总……”白小薇看着洛总乐在其中的样子，思想肯定在别处。
“说……”洛一宸轻抬眉角。
“高店长提议，让林初夏给营销人员培训上课。”
“批准了。”
……
林初夏的培训课，是在十楼的会议室。她提前做了准备，把以前的课件结合这个月的实践，做了大量的修改。
洛一宸忙完手头的工作，从后门进来，坐在了最后一排，听爱人讲课，还是第一次。
“我想说的是，营销是一门学问，不仅仅是简单的微笑服务，熟练的技巧与业务，不仅仅是这些。我感觉营销的最高境界，首先是推销自己，推销自己是无形的，当顾客见你的第一时间，你的表情，你的眼神，你的姿态，还要你的语气，是非常重要的。你给顾客传递的信息，就在无形中产生磁场，如果是相吸的，那你就成功了一半。”
林初夏停顿了一下，她看见洛一宸，像个学生一样，听得认真。
“其二交易的过程，是顾客享受的过程。这个有点难哦！也就是说顾客听你解释商品时，会迷失自己。感觉特别愉悦，特别享受这个过程，最后的结果当然是完美交易咯。这种境界不是你每一次交易都能达到。但是这种交易却能让顾客刻骨铭心，顾客只要买东西，她就会想到你，虽然她可能忘记了价钱忘记了细节，甚至忘记了你说什么，但你的真诚，你的气场给她留下难以忘记的印象。”
“因为这个过程是双方面的，你用什么样的热情，什么样的语气语速语言，形成你自己的气场，吸引着顾客，走进顾客的心里，这些都需要你自己去拿捏去思考去琢磨，不同的顾客不同的方式。”
“这种能让顾客刻骨铭心的交易，值得我们每一个营销人去思考，在实践中不断的摸索，形成自己独有的营销魅力。”
“谢谢大家。”
林初夏讲完，掌声经久不息。
会议室里只剩下林初夏和洛一宸。
洛一宸站在原地，远远的看着林初夏。他没有想到，这个在他面前爱撒娇，说话软软的林初夏，还会有这样的一面。思想独特，人格魅力爆棚。
林初夏合上笔记本的一瞬间，低头微笑着，太阳的光辉，透过玻璃窗，洒在她的脸上，她的发上，还有她洁白的牙齿，闪着耀眼的光芒。
洛一宸看得痴迷，如梦如画，他想让时间定格在这一刻，他想沉浸在满满的幸福中，不愿醒来。
……
多少年后的某天，洛一宸会呆呆的站在空无一人的会议室，回忆着这个秋日的午后。阳光肆无忌惮的洒在爱人的脸上，爱人的笑靥如花儿般绽放。往事不堪回首，而洛一宸，心如刀割，泪流满面……
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