第58章 第 58 章
白天气温偏高,街上多数人穿着短袖，赵星柠穿裙子觉得温度正好，没想到傍晚市里突然刮起大风,温度骤降。
余弈打开休息室的窗,感受了下外面冷风的威力，从衣柜找了件长风衣出来。
碎花裙与深色风衣不太搭，近期深受各地花艺师熏陶的赵星柠审美有些挑剔,但只穿裙子确实有点冷，便将衣服披在了身上。
余弈并没有如她愿,认认真真把她的两条胳膊塞进衣袖，末了不忘系上扣子,将人包得严严实实。
赵星柠身穿过分宽大的男友外套，艰难地从袖口伸出一只手,又像甩水袖似的甩了甩，小脸拧巴着,商量道：“能不能不系扣子啊？”
身前每一粒纽扣都被一丝不苟地扣紧,镜子里的她好像被衣服绑架了。
“外面冷。”
他穿上自己的外套，手掌进入风衣袖口,精准地牵住她的手。
恋爱时间长了,赵星柠脸皮也厚了不少，穿着余弈的衣服,泰然自若地跟在他身边，在一众或明或暗的视线中淡定地走出峥域大门。
许是降温的缘故,他们常去的火锅店今天坐满了人,停车场空位难寻，余弈找地方停车，赵星柠先进店占座。
店里热气十足,她将余弈的风衣放到椅背上，按照两人的口味点了一个大鸳鸯锅。
隔壁桌的两个男生一边关注她，一边小幅度地推搡了一阵，须臾，其中一人拿着手机向她走过来。
男生摸着后脑勺，结结巴巴地说：“你好，可，可以加个联系方式吗？”
旁边竖着耳朵听的同伴恨铁不成钢地低头。
赵星柠正要拒绝，有人替她回答了。
“她有男朋友。”
男生回头，一个气质冷冽的英俊男人站在他身后，神情平淡，一双黑眸略过他，落在后面的女生身上，不等他道歉，长腿一迈，径直走向女生对面的座位，全程吝于分出哪怕一丝目光给其他人。
好像根本没被放在眼里。
同伴将尴尬到僵硬的男生拽回去，抱歉地冲他们笑笑，飞速换了离他们最远的一桌。
余弈落座，拿起桌面的菜单，赵星柠替他点得差不多了，都是他能接受的口味和菜品。
勾了勾嘴角，将菜单直接交给服务生。
店里生意忙，锅底和菜品一时半会儿上不来，暂时不会有人来打扰。
余弈状似若无其事地问：“平日有没有其他人跟你搭讪？”
赵星柠观察他的神色，思索片刻，诚实地说：“是有过，但我很明确地拒绝了他们！”
余弈幽幽道：“他们？”
“呃，”赵星柠及时找补，“两个人也可以称为‘他们’，不多，不多。”
旋即一想，余弈身边的莺莺燕燕绝对不会比她少，酸道：“你谈生意的时候，没有女客户对你示好吗？”
“……我们可以想办法杜绝这种情况。”余弈打量起她放在桌面的纤白手指。
赵星柠察觉到他的目光，秒懂，轻咳一声道：“进展会不会太快了。”
余弈眼神幽怨起来：“汪小东和张月月下半年结婚。”
“他们大学就恋爱了。”
“所以我们才要抓紧，不能被落下。”
这种事没有比赛的必要吧。
正好服务员端着鸳鸯锅过来，赵星柠无视对面殷殷期盼的小眼神，顺势将话题转移到晚餐上。
她还没有做好准备，准确的说，是没有做好硬件条件的准备。
她想变得更优秀一点，离他的世界再近一点，至少要在业内站稳脚跟，拥有站在他身边的实力，才能心安理得地与他迈入下一个阶段。
为了早日实现这一天，赵星柠开始着手工作室的企划，照木亦现在的盈利情况，再过半年，她就能凑齐工作室的初期启动资金。
但做生意不可能一帆风顺。
木亦靠口碑和恰到好处的营销，渐渐有了名气，不止当地人光顾，外地的游客也会慕名而来，店里的花艺作品和二楼的甜品系列被大批顾客发到微博、朋友圈和一些短视频平台。
知名度提升的同时，也给一些同行创造了“便利”。
店里的花艺师新设计了一款花篮，赵星柠将它摆在店铺的正中央，两个年轻人手挽手进店，他们是一对未婚小夫妻，女孩一眼相中那个花篮，想摆在婚礼现场，男生询问店员批量订做的价格。
店员报了一个优惠价，女孩听完，表情犹豫，附在未婚夫耳边悄悄说了什么，随后两人空手离开。
赵星柠好奇地走过来，问店员：“他们觉得报价太贵了？”
“不是啊店长，”店员气道，“女生说别家有同款，比我们家便宜很多，他们想去另一家买。”
赵星柠皱眉，去找代理店长。
“王姐，你知道我们店的产品被盗用创意的事吗？”
王荷长叹一口气，愁云满面：“我这几天正在处理，前几天就有老客户来问，为什么我们的产品比别的店贵出两三倍……唉，这话说的，我们要付花艺师的成本，他们可不用，而且我们用的都是最好的新鲜花材，那些店用的低价花和染色品种怎么比。”
赵星柠说：“如果走法律途径呢？”
王荷说：“我问过律师，除非我们的产品有专利书，否则官司很难打赢。”
赵星柠头疼了。
两相比较，大部分顾客都会选择更便宜的，长此以往，木亦的高价花艺产品没有销路，失去市场，她预想的品牌效益也会夭折。
赵星柠打开有鲜花配送服务的外卖平台，搜了几家店铺，好一点的只借鉴了配色和装饰手法，恶劣的店家直接用她们的商品当宣传图，更有甚者厚颜无耻地在商品详情里写上了知名花艺店同款。
被抄的不仅是花艺，她还在一些甜品店的评价返图中发现了二楼大受好评的创新作品，点心的外观、摆盘、装饰都同木亦的下午茶一模一样。
点心还好说，模仿了外形，口味他们抄不来，客人尝试过一次就明白了。花艺这种纯装饰产品，替代性强，一些不太注重品质的客人觉得外形差不多就算过关，只会选择最便宜的。
三天后，王荷依然没有合适的解决方案，她尝试联系抄得最过分的几个花店，少数店主愿意配合下架，而大多数都抱着“你不告，我坚决不改”的死皮赖脸心态，最多换个宣传图片，商品照抄不误。
当天营业结束，赵星柠召集大家开了个小会。
店里目前有三个核心人员，代理店长王荷，花艺师郑晓筠以及新招来的运营丁灿灿。
几人之中，设计被剽窃的郑晓筠火气最大，气愤地表示她以后要给每样作品都申请个专利书，抄一个告一个。
见同事投来希望的目光，她又颓了，郁闷地说：“不行的，用真花做花艺，花的种类、颜色、新鲜度、花瓣排布各异，就算有专利也很难维权，除非用假花。”
赵星柠疑惑：“我们为什么不能用假花？”
郑晓筠道：“高品质的花艺设计用到的假花材质和颜色要求严格，需要专业工厂订做，我们没有合作的厂家，用店里现成的花卉比较方便。”
王荷又问丁灿灿的意见，她年纪最小，负责木亦各个平台的宣传，从公众号到短视频都由她管理，丁灿灿建议从公众号入手，写几篇本地花店对比的文章，雇人发散宣传，让大众知道盗版代替不了原创。
王荷和郑晓筠觉得主意不错，于是讨论起文章内容怎样写才能吸引流量。
赵星柠则打开了思路。
假花成本比真花低很多，而且可以申请设计专利，二楼的定位是轻奢，一楼不是，花艺是她主攻的品牌方向，客户受众越广越好。
有人觉得鲜花作品昂贵，有人觉得鲜花才有格调，那她就将花艺产品分档，假花、平价花卉、高端花卉，三个价位档次满足不同的客户需求，盗版产品失去唯一的价格优势，顾客想必也不会再买账。
赵星柠迫不及待将想法说出来，其他人听完，皆是眼前一亮。
第二天，郑晓筠联系自己的老师，为店铺找到两个靠谱的厂家供应假花材料，丁灿灿的公众号文章也有了方向。
心头大患找到解决方案，赵星柠打算去男朋友那里分享好心情，后续处理交给手下的员工们，她拿起包准备收工。
包里的手机震动了一下。
有人给她发微信，赵星柠拿出手机，看到横幅显示的联系人，蓦地睁大眼睛。
任棋：后天回国，想要什么礼物？
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余弈打开休息室的窗,感受了下外面冷风的威力，从衣柜找了件长风衣出来。
碎花裙与深色风衣不太搭，近期深受各地花艺师熏陶的赵星柠审美有些挑剔,但只穿裙子确实有点冷，便将衣服披在了身上。
余弈并没有如她愿,认认真真把她的两条胳膊塞进衣袖，末了不忘系上扣子,将人包得严严实实。
赵星柠身穿过分宽大的男友外套，艰难地从袖口伸出一只手,又像甩水袖似的甩了甩，小脸拧巴着,商量道：“能不能不系扣子啊？”
身前每一粒纽扣都被一丝不苟地扣紧,镜子里的她好像被衣服绑架了。
“外面冷。”
他穿上自己的外套，手掌进入风衣袖口,精准地牵住她的手。
恋爱时间长了,赵星柠脸皮也厚了不少，穿着余弈的衣服,泰然自若地跟在他身边，在一众或明或暗的视线中淡定地走出峥域大门。
许是降温的缘故,他们常去的火锅店今天坐满了人,停车场空位难寻，余弈找地方停车，赵星柠先进店占座。
店里热气十足,她将余弈的风衣放到椅背上，按照两人的口味点了一个大鸳鸯锅。
隔壁桌的两个男生一边关注她，一边小幅度地推搡了一阵，须臾，其中一人拿着手机向她走过来。
男生摸着后脑勺，结结巴巴地说：“你好，可，可以加个联系方式吗？”
旁边竖着耳朵听的同伴恨铁不成钢地低头。
赵星柠正要拒绝，有人替她回答了。
“她有男朋友。”
男生回头，一个气质冷冽的英俊男人站在他身后，神情平淡，一双黑眸略过他，落在后面的女生身上，不等他道歉，长腿一迈，径直走向女生对面的座位，全程吝于分出哪怕一丝目光给其他人。
好像根本没被放在眼里。
同伴将尴尬到僵硬的男生拽回去，抱歉地冲他们笑笑，飞速换了离他们最远的一桌。
余弈落座，拿起桌面的菜单，赵星柠替他点得差不多了，都是他能接受的口味和菜品。
勾了勾嘴角，将菜单直接交给服务生。
店里生意忙，锅底和菜品一时半会儿上不来，暂时不会有人来打扰。
余弈状似若无其事地问：“平日有没有其他人跟你搭讪？”
赵星柠观察他的神色，思索片刻，诚实地说：“是有过，但我很明确地拒绝了他们！”
余弈幽幽道：“他们？”
“呃，”赵星柠及时找补，“两个人也可以称为‘他们’，不多，不多。”
旋即一想，余弈身边的莺莺燕燕绝对不会比她少，酸道：“你谈生意的时候，没有女客户对你示好吗？”
“……我们可以想办法杜绝这种情况。”余弈打量起她放在桌面的纤白手指。
赵星柠察觉到他的目光，秒懂，轻咳一声道：“进展会不会太快了。”
余弈眼神幽怨起来：“汪小东和张月月下半年结婚。”
“他们大学就恋爱了。”
“所以我们才要抓紧，不能被落下。”
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她还没有做好准备，准确的说，是没有做好硬件条件的准备。
她想变得更优秀一点，离他的世界再近一点，至少要在业内站稳脚跟，拥有站在他身边的实力，才能心安理得地与他迈入下一个阶段。
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但做生意不可能一帆风顺。
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店里的花艺师新设计了一款花篮，赵星柠将它摆在店铺的正中央，两个年轻人手挽手进店，他们是一对未婚小夫妻，女孩一眼相中那个花篮，想摆在婚礼现场，男生询问店员批量订做的价格。
店员报了一个优惠价，女孩听完，表情犹豫，附在未婚夫耳边悄悄说了什么，随后两人空手离开。
赵星柠好奇地走过来，问店员：“他们觉得报价太贵了？”
“不是啊店长，”店员气道，“女生说别家有同款，比我们家便宜很多，他们想去另一家买。”
赵星柠皱眉，去找代理店长。
“王姐，你知道我们店的产品被盗用创意的事吗？”
王荷长叹一口气，愁云满面：“我这几天正在处理，前几天就有老客户来问，为什么我们的产品比别的店贵出两三倍……唉，这话说的，我们要付花艺师的成本，他们可不用，而且我们用的都是最好的新鲜花材，那些店用的低价花和染色品种怎么比。”
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王荷说：“我问过律师，除非我们的产品有专利书，否则官司很难打赢。”
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赵星柠打开有鲜花配送服务的外卖平台，搜了几家店铺，好一点的只借鉴了配色和装饰手法，恶劣的店家直接用她们的商品当宣传图，更有甚者厚颜无耻地在商品详情里写上了知名花艺店同款。
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三天后，王荷依然没有合适的解决方案，她尝试联系抄得最过分的几个花店，少数店主愿意配合下架，而大多数都抱着“你不告，我坚决不改”的死皮赖脸心态，最多换个宣传图片，商品照抄不误。
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店里目前有三个核心人员，代理店长王荷，花艺师郑晓筠以及新招来的运营丁灿灿。
几人之中，设计被剽窃的郑晓筠火气最大，气愤地表示她以后要给每样作品都申请个专利书，抄一个告一个。
见同事投来希望的目光，她又颓了，郁闷地说：“不行的，用真花做花艺，花的种类、颜色、新鲜度、花瓣排布各异，就算有专利也很难维权，除非用假花。”
赵星柠疑惑：“我们为什么不能用假花？”
郑晓筠道：“高品质的花艺设计用到的假花材质和颜色要求严格，需要专业工厂订做，我们没有合作的厂家，用店里现成的花卉比较方便。”
王荷又问丁灿灿的意见，她年纪最小，负责木亦各个平台的宣传，从公众号到短视频都由她管理，丁灿灿建议从公众号入手，写几篇本地花店对比的文章，雇人发散宣传，让大众知道盗版代替不了原创。
王荷和郑晓筠觉得主意不错，于是讨论起文章内容怎样写才能吸引流量。
赵星柠则打开了思路。
假花成本比真花低很多，而且可以申请设计专利，二楼的定位是轻奢，一楼不是，花艺是她主攻的品牌方向，客户受众越广越好。
有人觉得鲜花作品昂贵，有人觉得鲜花才有格调，那她就将花艺产品分档，假花、平价花卉、高端花卉，三个价位档次满足不同的客户需求，盗版产品失去唯一的价格优势，顾客想必也不会再买账。
赵星柠迫不及待将想法说出来，其他人听完，皆是眼前一亮。
第二天，郑晓筠联系自己的老师，为店铺找到两个靠谱的厂家供应假花材料，丁灿灿的公众号文章也有了方向。
心头大患找到解决方案，赵星柠打算去男朋友那里分享好心情，后续处理交给手下的员工们，她拿起包准备收工。
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